Una delle sfide più grandi che i nuovi titolari di agenzia affrontano è capire quanto far pagare per i propri servizi. Se i prezzi sono troppo alti, si rischia di allontanare i clienti; troppo bassi, e si rischia di svalutare la propria competenza e rendere l’attività insostenibile.

In questo capitolo, analizzeremo come stabilire prezzi competitivi, calcolare i costi e strutturare le offerte in modo da massimizzare sia la redditività che la soddisfazione del cliente. Esploreremo inoltre il pricing basato sul valore e strategie per upselling e cross-selling di servizi aggiuntivi.

Vediamo come determinare il prezzo giusto per i tuoi servizi.

Punti chiave:

• Il prezzo deve riflettere il valore, coprire i costi e consentire una crescita del profitto;
• Calcolare le spese generali (software, marketing, spese legali, outsourcing, ecc.) per stabilire una base sostenibile;
• Considerare il tempo investito e fissare un margine di profitto minimo di almeno 30%;
• Evitare prezzi troppo bassi: tariffe ridotte possono far dubitare i clienti della tua competenza;
• Considerare il pricing basato sul valore: applicare tariffe in base all’impatto generato, non solo al tempo impiegato;
• Offrire pacchetti di servizi a più livelli (base, avanzato, premium) per soddisfare diverse esigenze dei clienti;
• L’upselling di servizi aggiuntivi (ad es. influencer marketing, SEO, campagne email) può aumentare i ricavi;
• Comunicare chiaramente i prezzi sul sito web o nelle proposte per costruire fiducia con i potenziali clienti.