Trovare clienti non significa semplicemente sperare che vengano da te — si tratta di contatto strategico e costruzione di relazioni. Che tu stia inviando email a freddo, facendo networking nel tuo settore o sfruttando le referenze, la chiave è essere intenzionale e personale nel tuo approccio.

Questo capitolo esplora modi efficaci per entrare in contatto con potenziali clienti, creare connessioni di valore e generare opportunità attraverso il networking sia online che offline.

Punti chiave:

• L'email a freddo è efficace quando è personalizzata e focalizzata sulla risoluzione di problemi specifici del cliente;
• Le righe dell’oggetto devono essere coinvolgenti e pertinenti per aumentare il tasso di apertura;
• Partecipare a eventi di settore, fiere e webinar online crea opportunità di networking;
• Le comunità online come i gruppi Facebook e i forum LinkedIn permettono una costruzione organica delle relazioni;
• Fornire valore prima di proporre una vendita stabilisce fiducia e credibilità;
• Incoraggiare le referenze da parte di clienti soddisfatti può generare contatti di alta qualità;
• Offrire incentivi, come sconti o bonus, può motivare i clienti esistenti a raccomandare altri.