Dans la modélisation financière, les prévisions de revenus sont rarement linéaires. Les marchés évoluent, les stratégies changent de cap et les hypothèses se transforment. C’est pourquoi les modèles robustes ne se limitent pas à un seul scénario : ils intègrent la flexibilité nécessaire pour comparer plusieurs résultats hypothétiques. Ce chapitre présente l’un des outils les plus utiles dans ce processus : les interrupteurs de scénario.

En intégrant des interrupteurs dans votre modèle—généralement contrôlés par une simple cellule de saisie—vous permettez à l’ensemble de la prévision de s’ajuster en fonction du scénario sélectionné. Un "1" peut activer le scénario de base. Un "2" peut déclencher une hypothèse de croissance agressive. Un "3" peut simuler une prévision prudente avec une croissance plus lente ou une pression sur les prix.

Le modèle de revenus extrait alors les valeurs en fonction de cet interrupteur. Vous pouvez le faire à l’aide de formules IF ou de fonctions plus évolutives comme CHOOSE() ou INDEX(), selon votre approche préférée dans Excel.

Cette structure offre :

• Clarté : possibilité d’étiqueter et de définir clairement toutes vos hypothèses pour chaque scénario ;

• Efficacité : inutile de reconstruire le modèle à chaque nouvelle situation ;

• Aide à la décision : permet aux parties prenantes de comprendre rapidement les implications des meilleurs et pires cas.

La modélisation basée sur les scénarios est particulièrement précieuse lorsque :

• Présentation à des investisseurs souhaitant comprendre les risques à la hausse et à la baisse ;

• Réalisation d’analyses de sensibilité sur des facteurs clés comme les ventes unitaires, les prix ou la part de marché ;

• Planification de décisions stratégiques telles que l’expansion ou le lancement de produits.

En définitive, cette méthode rapproche votre modèle de la prise de décision réelle. Elle ne se contente pas de calculer un chiffre unique—elle raconte une histoire à travers différents futurs possibles.